Искусство сделки | Психология продаж

Фев/15

5

Плыть по течению или против него?

400_F_73648052_3dJarKdCi9PSGr4uAyefwecIJ2wjanMTНедавно я говорю своему сыну: «Куда пойдём? На праздник в город или пойдём кататься на коньках?» Он ответил мне, что он хочет лучше покататься на коньках. После этого я подумала и сказала: «Давай всё таки сходим на праздник». На это мой сын ответил: » Ну ладно». Не много подумав и понимая, что он всё-таки хочет на коньки, я говорю: » Ну хорошо, пойдём всё же покатаемся на коньках».

Существует два типа людей — классификация происходит на равенство в суждениях и решениях и их противоположности. И если знать об этом, то это просто гениально, как с этого момента вы сможете управлять решением людей. Как это? Вы спросите. Очень просто, вы подстраиваете вашу аргументацию под человека, после того, как вы вычислили тип его личности и таким образом можете в определённом случае повлиять на его решение.

Человек равной личности не любит изменений, остаётся очень долго на одном месте работать и ест одни и те же блюда к примеру. Он остаётся всегда при своём мнении и говорит всегда примерно следующее: » Я всегда ем этот салат с крабовыми палочками» или «Это предложение звучит разумно» или «До сих пор мы делали так и если ты будешь придерживаться того же, то в любом случае это будет лучший вариант». Таким людям очень трудно преподнести что-то новое.

Человек противоположной личности любит разнообразие, меняет часто рабочую деятельность и имеет убеждение, что новое всегда лучше чем старое. Как ни странно, но такие люди отвечают всегда возражением «да, но…» и если вы захотите такого человека убедить в своей правоте, то вам достаточно просто утверждать обратное того, что вы от него ожидаете. Будьте уверены, он всегда заявит обратное. Таких людей большинство — они то и являются как раз потенциальными партнёрами и клиентами. Их возражения вам только на руку, нужно просто знать как с ними обходиться. Как это делать? Мы поговорим в одной из следующох статей.

Прислушивайтесь всегда внимательно к своим потенциальным партнёрам и клиентам. Они обязательно дадут вам знать какого типа личности они есть в этом смысле и тогда будет проще договориться.

Самое интересное, мой сын вообще не хотел идти на праздник, а только на коньки. Он просто знает меня очень хорошо. ;)

Понравилось? Поделись с друзьями!

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

No tags

3 comments

  • Roman · 05.02.2015 в 11:20 пп

    Отличная статья! Так держать!!! Поучительно!

    Ответить

  • Елена Передрий · 06.02.2015 в 1:33 дп

    Интересная статья, с удовольствием буду ждать продолжения!
    А ведь это действительно психологическое айкидо!

    Ответить

  • Валерий Эннс · 06.02.2015 в 1:38 дп

    В принципе, классификация людей по методу противоположности в суждениях и решениях , исходя из моего жизненного опыта,далеко не ограничиваются двумя категориями. Предложенный Вами вариант от этого не теряет своей ценности.

    Ответить

Leave a Reply to Валерий Эннс

<<

>>

Искусство сделки © 2014. Все права защищены.

Использование материалов разрешено только с указанием ссылки на первоисточник.